“現(xiàn)在只能優(yōu)惠這么多了具體優(yōu)惠就得看您何時(shí)要買(mǎi)車(chē)了！”
“這個(gè)價(jià)格我做不了主，不過(guò)你真想要的話(huà)，我找經(jīng)理申請(qǐng)?jiān)贉p一點(diǎn)！”
“看看里程碑就知道我們的車(chē)都是新車(chē)！”
每當(dāng)以為顧客上門(mén)，推銷(xiāo)員就在腦子里快速過(guò)一遍忽悠的對(duì)話(huà)目的就為了促進(jìn)交易完成。
無(wú)論汽車(chē)市場(chǎng)怎么變化，購(gòu)買(mǎi)新車(chē)我們還是最終要回到4s店，4s店銷(xiāo)售人員天花亂墜吐沫橫飛的背后有幾句真言？
銷(xiāo)售員：“現(xiàn)在只能優(yōu)惠這么多了具體優(yōu)惠就得看您何時(shí)要買(mǎi)車(chē)了！”
如果你說(shuō)出具體想什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)，那他就會(huì)立馬找出一個(gè)理由告訴你什么時(shí)候有優(yōu)惠活動(dòng)。然后留下你的聯(lián)系方式，你就等著被電話(huà)騷擾吧。
銷(xiāo)售員：“你選的這個(gè)配置不錯(cuò)，很實(shí)用，但是沒(méi)有那個(gè)版本的性?xún)r(jià)比高，比如自動(dòng)空調(diào)、倒車(chē)影像......”
這就是為什么買(mǎi)車(chē)前要對(duì)車(chē)做好充分了解的原因了，因?yàn)檎媸堑搅?s店?，F(xiàn)場(chǎng)看車(chē)的時(shí)候，你的思路會(huì)跟著美女銷(xiāo)售員的思路走，說(shuō)不定，如果你有一點(diǎn)點(diǎn)的沖動(dòng)，你就敗了！這就是為什么我們打算15萬(wàn)買(mǎi)輛車(chē)，等把車(chē)開(kāi)回家的時(shí)候，總感覺(jué)超出了自己的預(yù)算。
銷(xiāo)售員：“我們贈(zèng)送原廠(chǎng)的，在外面安裝導(dǎo)航?jīng)]有質(zhì)保。”
當(dāng)你定完車(chē)的型號(hào)后，這些問(wèn)題怎么都會(huì)出現(xiàn)。4s店本身就有原廠(chǎng)的隨車(chē)用品，比如一些諸如雨擋，擋泥板，裝飾亮條之類(lèi)。
原廠(chǎng)？噱頭罷了，正規(guī)廠(chǎng)家的4s店送的東西告訴你不是原廠(chǎng)的，不是要打自己臉嗎？至于外面裝導(dǎo)航?jīng)]有質(zhì)保更是站不住腳，不要說(shuō)現(xiàn)在“汽車(chē)三包”政策已經(jīng)實(shí)施，就是三包政策沒(méi)實(shí)施，只要不是由改裝導(dǎo)航引發(fā)的問(wèn)題照樣質(zhì)保，沒(méi)有任何問(wèn)題。這句話(huà)往往是銷(xiāo)售顧問(wèn)嚇?？蛻?hù)逼著其在店里做精品裝飾的致命武器，很多初次購(gòu)車(chē)的客戶(hù)為了避免以后的麻煩往往聽(tīng)從了銷(xiāo)售顧問(wèn)的這一要求。
不管汽車(chē)銷(xiāo)售小姐長(zhǎng)的多漂亮，打扮的多妖艷，還是要管好自己的眼睛，守好自己的底線(xiàn)奧，呵呵！
